不銹鋼板定價(jià)模式轉向成本定價(jià)

據了解近日，有鋼廠(chǎng)考慮采取成本定價(jià)方式接單，延續多年的每月開(kāi)盤(pán)定價(jià)模式或暫時(shí)終結，主要還是源于當前制定的月價(jià)格無(wú)法與不銹鋼板行情變化相適應，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)買(mǎi)賣(mài)雙方都意識到這一定價(jià)方式至少在當前來(lái)看不再合理。

中國不銹鋼價(jià)格定價(jià)模式一直以來(lái)都五花八門(mén)，從最早相對協(xié)同參照太鋼不銹、寶鋼不銹出廠(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定的月價(jià)格模式，到為了適應企業(yè)自身實(shí)情以及市場(chǎng)環(huán)境多變，差異性的推出周價(jià)格、日價(jià)格.....想把中國不銹鋼的定價(jià)模式搞清楚真不件容易的事。

目前可以公開(kāi)的價(jià)格模式也大抵只針對自身的客戶(hù)，但根據訂單量不同、客戶(hù)類(lèi)型不同給予的配套優(yōu)惠政策也是五花八門(mén)，還是老外比較簡(jiǎn)單，喜歡盯著(zhù)中國不銹鋼生產(chǎn)商每月出臺的出廠(chǎng)價(jià)格表，何時(shí)鋼廠(chǎng)一不公布，老外便開(kāi)始納悶，是否這一企業(yè)又不接單了，又或者在當下的行情虧損太嚴重關(guān)門(mén)了？

當然，中國的很多用戶(hù)喜歡看鋼廠(chǎng)所謂的表價(jià)格，一部分可能真是不太關(guān)心不銹鋼價(jià)格行情，另外一部分也只是看看鋼廠(chǎng)價(jià)格調整幅度，以此作為下訂單的一個(gè)參考，殊不知部分鋼廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)格大半年甚至都不變，于是老外著(zhù)急了，為何出口價(jià)格不斷下調，而內銷(xiāo)價(jià)格卻一直身居高位？是不是中國內地市場(chǎng)差到極致，還是有傾銷(xiāo)的意圖，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，下訂單也有些畏首畏尾。

早些年，為了統一中國不銹鋼板定價(jià)體制，避免相互間惡性競爭，大鋼廠(chǎng)牽頭考慮采取歐洲的實(shí)行的合金附加費制度，不過(guò)談判就如談天，談到最后也沒(méi)了主張，各家對于計價(jià)模式的看法不一，且認為不太符合中國的市場(chǎng)情況，談“國情”，各方利益算盤(pán)撥的響，自然也就沒(méi)有繼續談下去的必要，于是一頁(yè)頁(yè)精美的報告就安靜的躺在硬盤(pán)里，到最后估計也就直接扔回收站了 。

現如今，各鋼廠(chǎng)大多采取月均價(jià)結算，所謂的月均價(jià)即先給出一個(gè)預結算價(jià)格，按照這一價(jià)格打款（或做定金），當然部分貿易商還有鋼廠(chǎng)給予的授信，也不一定要真實(shí)的出錢(qián)。在約定的結算周期到來(lái)后，鋼廠(chǎng)按照市場(chǎng)平均價(jià)格給予最終的實(shí)際結算，但參照什么樣的標準各家也是不一，定然不會(huì )完全根據市場(chǎng)貿易商的售價(jià)來(lái)決定，否則也擔心被貿易商下套，繼而鋼廠(chǎng)自己監控一套市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)自身形成的銷(xiāo)售價(jià)格以及競爭對手同類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，乃至競爭對手的結算價(jià)格，相互摻雜在一起，搭配的去參考，總之目的還是要能夠把結算價(jià)格拉的盡量的高，但這其中鋼廠(chǎng)與市場(chǎng)相互的博弈也備受詬病。

此外，配套的訂單數量、訂單的產(chǎn)品等給予的優(yōu)惠政策也都十分的隱晦，甚至部分鋼廠(chǎng)嚴格要求自身的銷(xiāo)售商不得相互打探各自獲得的定價(jià)優(yōu)惠政策。

除月均價(jià)外，現貨價(jià)格也已發(fā)展細化到日價(jià)格，按照當天提貨的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行結算，倒也是童叟無(wú)欺。

當然，這些價(jià)格政策給予的名稱(chēng)也五花八門(mén)，有期貨月價(jià)格、現貨日價(jià)格、閉口價(jià)、開(kāi)口價(jià)等等，總之萬(wàn)變不離其宗，鋼廠(chǎng)想滿(mǎn)足自身的利益，同時(shí)也制定出一系列政策讓貿易商來(lái)選擇，畢竟現在是買(mǎi)方市場(chǎng)居大。

只是到了現在，這些價(jià)格政策也已經(jīng)無(wú)法適用于鋼廠(chǎng)，尤其是價(jià)格下跌導致上半年不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)虧損嚴重，鋼廠(chǎng)制定的價(jià)格的公正性備受質(zhì)疑，然這種質(zhì)疑的背后是鋼廠(chǎng)自己也在承受虧損，頗有點(diǎn)“吃力也不討好”的味道，部分鋼廠(chǎng)于是考慮取消上述五花八門(mén)的定價(jià)政策，轉而成本定價(jià)，即依照成本進(jìn)行向上加價(jià)，按照這個(gè)價(jià)格去談，客戶(hù)接受這一價(jià)格鋼廠(chǎng)則接單生產(chǎn)，反之鋼廠(chǎng)寧愿不生產(chǎn)也不虧著(zhù)賣(mài)，這也基本等于把自己的底線(xiàn)擺出來(lái)，誰(shuí)還能說(shuō)不公平？

重新回歸成本定價(jià)，似乎倒有點(diǎn)類(lèi)似此前提出的合金附加費的理念，只是各家的成本存在差別，想統一起來(lái)也不現實(shí)，但這至少也看出中國的不銹鋼定價(jià)模式已經(jīng)很難與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應，甚至成為了阻礙不銹鋼行情健康發(fā)展的一個(gè)絆腳石，否則老外在制定反傾銷(xiāo)調查時(shí)是參考標準時(shí)，為何不愿意引用中國自身的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行參考？他們給予的定義是，拒絕承認中國市場(chǎng)經(jīng)濟地位，理由是中國的國內價(jià)格是由政府機構和政策設定，而不是由供需力量決定，占全球不銹鋼產(chǎn)量50%以上的中國不銹鋼從業(yè)者是不是應該感到一絲悲涼，眼下建立一套符合國情的價(jià)格政策迫在眉睫。“攘外”，至少眼下無(wú)需太擔心，我們已經(jīng)是第一不銹生產(chǎn)及出口大國，有這樣的環(huán)境，考慮“安內”就顯得更為重要。

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